tag:blogger.com,1999:blog-5188133362419887300.post312594086479148596..comments2009-01-25T12:56:32.786+01:00Rafael Martínezhttp://www.blogger.com/profile/00798610074199930147noreply@blogger.comBlogger4125tag:blogger.com,1999:blog-5188133362419887300.post-9061144899491175602009-01-25T12:56:00.000+01:002009-01-25T12:56:00.000+01:00PORQUE SI EXTERNALIZAR LA GESTION COMERCIAL DE SU HOTEL<BR/><BR/>Es totalmente conocido el ahorro de costes fijos y las ventajas de la externalización sobre todo en época de crisis, al ahorro de los costes fijos se le añade la profesionalización, no obstante, ¿Qué ventajas tiene externalizar la gestión comercial para los hoteles? Con una demanda poco menos que escéptica a realizar gastos, y una sobre oferta hotelera muy competitiva ya no solo en nuestro país, sino en países vecinos, hay que apostar por crecer en los mercados, diversificar en la demanda, fidelizar a nuestros clientes a través de la calidad en el servicio y los valores añadidos, hay que apostar por las nuevas las nuevas tecnologías que permitan acciones de marketing directo enfocadas a varios receptores, por la formación de nuestras plantillas.<BR/><BR/>La ejecución de la acción por especialistas profesionaliza totalmente la acción y ello repercute de forma positiva en nuestra marca y posicionamiento, a ello, hay que añadir un aumento de las cuotas de mercado y la optimización en la gestión del tiempo del propio personal de la empresa, todo ello, con un ahorro considerable de los costes fijos hace que sea una apuesta de futuro segura y una forma de gestión muy eficaz. La externalización comercial en nuestro país ha tenido un claro crecimiento, el número de consultoras ha crecido y son cada vez mas especializadas, por otro lado muchos hoteles optan por cobijarse bajo una marca con un contrato de comercialización a través de una empresa externa, sin embargo, observando mercados mas avanzados que el nuestro, ambos, consultoras y clientes tienen varios retos encima de la mesa, los primeros la especialización de los servicios concentrando su oferta en aquellos aspectos de de verdad generen valor añadido, y los segundos entender cada vez mas esta modalidad de gestión, utilizándola para su propio beneficio, y no viendo la misma, como un gasto, sino como una oportunidad de crecimiento y una inversión.<BR/><BR/>Alejandro Francino<BR/>Director General HBD Consulting<BR/>www.hbdconsulting.esAnonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5188133362419887300.post-70693070080833130742008-01-03T22:54:00.000+01:002008-01-03T22:54:00.000+01:00Fernando,<BR/><BR/>estoy de acuerdo contigo. No trataba de generalizar en mi artículo, pero al ocurrir lo que tú comentas (recomendados, amigos,...), lo que genera es una desconfianza en las consultorías en general que no conducen más que al desprestigio de esta disciplina.<BR/><BR/>Gracias por tu comentario.<BR/><BR/>Un saludo,<BR/><BR/>RafaelRafael Martínezhttp://www.blogger.com/profile/00798610074199930147noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5188133362419887300.post-73230054354669652032008-01-03T18:37:00.000+01:002008-01-03T18:37:00.000+01:00Estimado Rafael: Modestamente, comsidero que la pregunta no deberia ser ¿Que aportan las consultoras?; sino que la correcta seria ¿Como elijo una consultora seria, que sea realmente especialista en el tema?.<BR/>Como sabrás, la eleccion de las consultoras la realiza el propietario y/o Director, con las mismas falencias que como bien vos comentaste, cometen en su gestión diaria, con lo cual generalmente es una persona recomendadada y/o amigo/a, quien ejerce o representa a la consultora, con los resultados imaginables...<BR/><BR/>SaludosLic. Fernando A. Ruanohttp://www.blogger.com/profile/01134200978787086742noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5188133362419887300.post-32842647476571933962007-11-14T15:32:00.000+01:002007-11-14T15:32:00.000+01:00Es una pruebaRafaelhttp://www.blogger.com/profile/12406824697357791711noreply@blogger.com